前言

從聽書（shū）平台上看到汽車玻（bō）璃大王、中國首善曹德旺《心若菩提》一書（shū）的介紹，深深地被吸引了（le），於是，周末（mò）起早貪黑地一口（kǒu）氣讀完了《心若菩提》，本書（shū）係曹德旺（wàng）先生親筆所寫，原汁原味、樸（pǔ）實親切，非常有畫麵感！    

   作為在企業裏工作的一員，拜讀企業家、慈善家曹德旺先生（shēng）的自傳，汲取精華，結（jié）合本企業情況，用以思考本職工作，是非常（cháng）有意義（yì）的一件事。本周將分步分享這本書給我們帶來（lái）的思考......

關（guān）於目標定位與專業化

先從曹德（dé）旺先生四問石竹說起，曹（cáo）德旺講訴了在人（rén）生中多次重大抉擇時，往往喜歡去（qù）求簽，每一次都特別神奇，四問石竹得到高增指點迷津。

一問石竹："是否可以去香港", 老和尚說："不可不可"."不要（yào）離開，留在這裏好。簽文說：“虎（hǔ）嘯鳳（fèng）鳴不覺奇”，就是好到（dào）虎嘯鳳鳴都不覺得奇怪，是一種什麽樣的好，別人很難追（zhuī）求到的你都可以得到；

二問石竹："是否（fǒu）可以（yǐ）離開高山玻璃廠（chǎng）",

簽條上（shàng）說：中原群鹿可追尋，不問東（dōng）方（fāng）問何方；回首過來日又午（wǔ），寒蟬唧唧笑空歸。

老和尚笑了：這是好簽，是你不（bú）要離開的意思。"中原群鹿可追尋",逐（zhú）鹿中原是皇帝的事業，說明（míng）您做（zuò）的是一個大事業，你應該去追尋；這第二句"不問東方問何方",就是你若不留（liú）下來（lái），還要去哪裏呢？"回首過來日又午，寒蟬（chán）唧唧（jī）笑（xiào）空歸",說得是你已到中年，就像一天的正午，你是正午（wǔ）之人了，你再有本事如果像蟬一樣（yàng）到處鳴叫，到了冬天也依然是空殼（ké）一個；

三問石竹，"將工廠遷至宏路（lù）好不好",

簽語說："一生勤奮好學，練就十（shí）八般武藝（yì），今日潮來忙解纜，東西（xī）南北任君行（háng）。",

老和尚說："你盡可（kě）以隨心所欲，想做就做，今天簽（qiān）的意思是：你從（cóng）小苦（kǔ）練，到現在已擁有了十八般的武藝，您大展身手的時候到了，從（cóng）現在起，不論你去哪兒做什（shí）麽，你都能（néng）去都能做。

四問石竹（zhú），曹德旺想出家，老和尚看著簽（qiān），說："曹總，您（nín）今生有佛報，卻無佛緣。"

人生在世，每次遇到迷茫之事，如果有人能夠指點（diǎn）一二，真是莫大的福緣。

    但是（shì）我想，其實曹德旺先生是聽從了自己（jǐ）內心的真實想法，他的（de）每一次抉擇（zé）都（dōu）是（shì）源（yuán）於內心堅定的信念，源於對周（zhōu）圍（wéi）環境和國內國際形式的敏銳觀察，是好學好問後的自主判斷。

1993年福耀玻（bō）璃工業有限公司上市（shì）了，並且創下福建首批上市公司股票的天價，曹（cáo）德旺本人有將近2億元的進（jìn）賬。另一方麵，這些年在重點（diǎn）發展玻璃公司之外，曹德（dé）旺的（de）商業版圖（tú）還擴張到其他（tā）領域，比如工業村（cūn），加油站，裝修公司（sī），高分子公司，香港貿（mào）易公（gōng）司等等。

可結果，福耀投資的房地產項（xiàng）目工業村（cūn），因為工程質量不合格（gé），出現長期停滯，擠占了福（fú）耀大量的資金。其他的新公司（sī）越來越多，利潤卻並不（bú）可觀，問題出在哪裏呢？公司的經營（yíng）方向到底對不對呢？

曹德旺帶著報表去（qù）拜訪（fǎng）香港交易所的（de）梁（liáng）總監，請梁總監對福耀未來的發（fā）展方向給些意見。梁（liáng）總監看了（le）報表，直（zhí）言不諱地對曹德（dé）旺說：“一間（jiān）小公司如果什麽都做，誰敢買你們的（de）股票？一（yī）個公司隻有專業化，才能寫出好的招股書。你（nǐ）們應該想想自己擅長做什麽，把其他的產業賣掉。”一語驚醒夢中人（rén），梁總監（jiān）的話讓曹德旺陷入沉思。

另一位友人也看到了福耀玻璃麵對的困境，他送了曹德旺一（yī）本書《聚焦（jiāo）法規》。書中闡述了一個道理（lǐ）：聚焦（jiāo）會產生強大的力量，公（gōng）司應該進行較窄的定位，也（yě）就是專業化，把資金、技術、時間、精力集中在一個主要的（de）方向，才能在消費者心目中占據（jù）更大的市場。

經過一年多的（de）調研和（hé）反省，曹德旺的思路漸漸清晰起（qǐ）來，他決定選（xuǎn）擇汽（qì）車玻璃作（zuò）為自己的主業，為之奮鬥終生。他關掉了旗下的裝修公司，轉讓了加油站。把全國的幾百家經銷部賣給當時正在（zài）負責經營的人，經銷部負責人就變成了代理商。

曹德旺福耀玻璃的（de）發展不僅是國內市場，而且放眼國際市場（chǎng），他不惜一切（qiē）代價，積極應訴（sù）美國和加拿（ná）大的反傾銷官司（sī），並最終勝訴的壯舉就證明了這一點。當時對於此（cǐ）事（shì），董事會意見不（bú）一的，但曹德旺認為不該回避，要積（jī）極應訴，並（bìng）且組織最強力量，保證打（dǎ）贏官司。 因為，如果放棄（qì）應訴，福耀玻璃將不（bú）得不退（tuì）出國際市場。而汽車行業全球（qiú）一體化（huà）程度很高，退出國際市場，意味著遲早也會被迫（pò）退出國內市場。另外，作為企業，福耀玻璃應該承擔維護國家尊（zūn）嚴的責任。這場反（fǎn）傾銷官司非常艱難，打了好幾（jǐ）年。最終成為中國加入世貿組織後，第一個反傾銷勝訴的案例。這為更多企業在遭（zāo）遇反傾銷訴訟時，該如何處理做出了優秀的（de）榜樣。

所（suǒ）以，曹德（dé）旺認為目標很（hěn）重要，隻（zhī）有方向（xiàng）正確了，企業才能走得遠，企業從戰（zhàn）略上要解決的問題，第一是產品定位，其次是資本、技術、人才。

是的，目標的（de）定位主要是產品的定（dìng）位，就是專業化！國鼎五金一路走來，對於產品的定位也（yě）非常清晰：主產非（fēi）標件，轉型汽車業！

縱觀國鼎五（wǔ）金的（de）發展之（zhī）路，也是腳（jiǎo）踏實地，一步一個腳印。公司位於金華永康，永康（kāng）是“中國五金工匠之鄉”，五金產（chǎn）業久（jiǔ）負盛名。國鼎五（wǔ）金前（qián）身（shēn）是永康鼎力五金廠，創建於2005年，當（dāng）時永康的五金生產行業還是以手工為主（zhǔ）的作坊式（shì）經營，國鼎五金創始人鍾頌國（guó）先生帶領著技術團隊來到永康後，看到（dào）了永康這個縣城有五金之鄉得天獨厚的地理優勢和產業鏈優勢，同時看到了這（zhè）裏對技術革新的廣闊市場（chǎng）需求，冷鐓與機加（jiā）工完美結合的技（jì）術，如果在這裏加以利用，會給這裏的五金行（háng）業帶來翻天覆地的變化！因（yīn）此，永康鼎力五金廠就在這裏紮根，由模具（jù）車間、冷（lěng）鐓車間、機加工（gōng）車間組成，從（cóng）自主研發（fā）與製造冷鐓（duì）模具和鎖具（jù）配件開始（shǐ），在強大的（de）技術團（tuán）隊的（de）帶領下，通過幾年的努力，永康鼎力五金廠果然不負（fù）眾望，引領著永康五金與鎖具行業實現（xiàn）了（le）前所未有的技術突破，生產效（xiào）率和產（chǎn）品質（zhì）量的提高發生了質的飛躍，達到國內領先水平。

    因為業務拓展需要，於2016年4月份成立了金華市國鼎五金製品有限公司，國（guó）鼎五金向著更高端的汽車緊（jǐn）固件（jiàn）產品轉型（xíng），並且受到美國、德國、日本、韓國等地汽（qì）車客戶與風能客戶的認可與青（qīng）睞。通過了IATF16949質量體係認證，獲得了發明專（zhuān）利（lì）、實用新型專利共8項，另有10項專利在申請中。如今的金華（huá）國鼎五金，穩定地生產著汽車緊固件，尤其是國六排（pái）放係統的係（xì）列汽車（chē）緊固件，這是汽車行業最有發展前景的項目，是市場的（de）召喚，是社會（huì）的需要！

國鼎之所以把產品定位在汽車非（fēi）標件，是因為自身技術（shù）力量的支（zhī）持，可以給客戶提供定製化的生產、技術要求較高的產品，以及（jí）VIP服務。